10.12.2016 | 09:47
Вы здесь:  / Бизнес идеи для начинающих / Бизнес на дому / Как продавать изделия ручной работы
eor_8478-2-1

Как продавать изделия ручной работы

 

У вас есть талант для создания красивых, инновационных и интересных поделок? Если да, то вы можете превратить свою страсть к ремеслам в приносящей доход бизнеса. Вы будете зарабатывать на том, что любите делать больше всего. Что может быть лучше этого?

Несколько последних лет наблюдается возрастающий спрос на аксессуары ручной работы. Все больше и больше людей ищут оригинальные и функциональные предметы, которые украсят их жизнь и помогут выразить свою индивидуальность.

И, конечно, большой спрос на сувенирную продукцию и ручные поделки в туристической сфере. На отдыхе, или в местах, известных как культурное или историческое достояние, люди с большой охотой покупают поделки для семьи и друзей, а также для личного пользования.

Однако, помимо навыков создания красивых поделок ручной работы, для построения успешного бизнеса по продаже рукоделия вам понадобится еще целый комплекс знаний, совершенно из другой области.

Можно выгодно продавать изделия ручной работы

Можно выгодно продавать изделия ручной работы

 

С чего начать

Если вы планируете превратить вашу любовь к ремеслам в бизнес, существует целый ряд факторов, которые необходимо учитывать при воплощении бизнес идее для начинающих.

 

Проверьте спрос на свою продукцию

Перед тем, как начать массово производить сувенирную продукцию, изучите спрос на подобный товар. Нужно быть уверенным, что люди захотят купить изготавливаемые вами поделки ручной работы. Однако, есть ремесла, которые интересны только очень небольшой части рынка и с таким товаром вы не сможете быстро и планомерно развивать ваш бизнес.

Один из неплохих способов узнать, есть ли спрос на ваши товары ручной работы — использовать интернет аукционы. Введите в поисковик eBay название товара (например, вязаные изделия или текстильные куклы) и посмотрите, сколько аукционов с подобным товаром было завершено сегодня. Если на большинстве аукционов, заканчивающихся в этот день, нет ставок, это говорит о том, что спрос на данную группу ручных изделий невелик.

Также проверьте по Google, как много сайтов рукоделия продают подобную продукцию. Такой подход поможет оценить конкурентов, и определить возможную нишу и регион продаж.

Можно продавать рукоделие в сувенирных магазинах и на ярмарках рукодельников

Можно продавать рукоделие в сувенирных магазинах и на ярмарках рукодельников

 

 Понимание основ бизнеса

Создание товаров ручной работы — это одно, а знания, которые нужны для получения стабильного дохода, нечто другое. Поймите, вам понадобится обстоятельный бизнес план и четкий план действий, а так же резервный капитал для покрытия накладных расходов и поддержания бизнеса, прежде чем вы наладите стабильные продажи и получите прибыль.

 

 Занимайтесь самообразованием и развивайтесь

Если у вас в прошлом нет опыта ведения бизнеса, теперь настало время изучить основы управления. Вам придется не только производить товары ручной работы, но и заниматься маркетингом, продажами, закупками, бухгалтерским учетом и множеством других вещей.

Если вы будете нанимать работников, которые будут помогать с производством, или заниматься маркетингом или бухгалтерией, вам нужно будет узнать об управлении персоналом. Заниматься саморазвитием вы можете дома, читая специализированную литературу или пройти ускоренные курсы.

Продажа рукоделия

Продажа рукоделия

 

Обустройте рабочее пространство

Вам стоит найти и обустроить помещение, где сможете эффективно трудиться. Будете ли вы работать дома, в свободной комнате, или в арендованной мастерской, рабочее пространство должно соответствовать вашим потребностям размерами, и соответствовать всем мерам санитарной и противопожарной безопасности.

На первых порах, скорее всего, вы станете работать на дому, что позволит снизить накладные расходы, а значит, вам понадобится меньший первоначальный капитал. Ваше рабочее место должно быть хорошо освещено и иметь отличную систему вентиляции, особенно если вы пользуетесь химическими красителями.

Мыло ручной работы

Мыло ручной работы

Где продать ручную работу

Поделки ручной работы можно продавать различными способами.

Розничные магазины

Самый популярный способ продажи изделий ручной работы — через специализированные ремесленные лавки или магазины подарков. Вы также можете попробовать их в специальных отделах универмагов.

Можно начать оффлайн продажи с небольших магазинчиков, предлагая им скидки на оптовую покупку (от 12 изделий).

Также вы можете отдавать свои товары на реализацию. Владельцы магазинов будут платить вам по мере продажи изделий ручной работы. Обычно магазины берут от 20 до 60 процентов с суммы продаж.

Ярмарки и выставки

Местные ярмарки являются отличной возможностью продать свой товар. Люди, посещающие эти рынки, приходят туда целенаправленно совершать покупки. Вы можете создать небольшой стенд, и массово продавать свои товары на сравнительно небольшом пространстве.

На количество продаж влияет качество фотографий ваших товаров

На количество продаж влияет качество фотографий ваших товаров

 

Интернет аукционы и магазины

Интернет стал важным каналом продвижения и сбыта для мастеров. Вы можете создать собственный сайт рукоделия (интернет магазин), или продавать свои товары на интернет аукционах. Можно очень выгодно продавать изделия ручной работы на платформе Etsy Оцените затраты на использование каждого онлайн-канала, и возможности, которые они могут вам дать в привлечении потенциальных клиентов.

Стоит изучить и максимально использовать различные маркетинговые инструменты, которые предоставляет интернет. Узнайте, как сделать красивые, качественные фотографии, ведь ваши продажи напрямую зависят от этого. Следует отметить, что успешный интернет-маркетинг требует времени, терпения, настойчивости и знания принципов маркетинга.

Самобытные товары ручной

Самобытные товары ручной

 

Реклама и продвижение

Наиболее эффективной формой маркетинга в бизнесе по продаже изделий ручной работы — ваша репутация и высокое качество работы. Если вы способны предоставить клиентам высококачественный товар и отменный сервис, сможете рассчитывать на самую действенную рекламу — «сарафанное радио». Довольные клиенты будут рекомендовать ваш магазин своим друзьям и родным.

Другие эффективные маркетинговые идеи:

  • Визитные карточки и иллюстрированные рекламные брошюры, описывающие вашу работу
  • Интересный рассказ о вашем ремесленном бизнесе. Это может быть рассказ об оригинальном товаре, который вы придумали, старинном ремесле, которому научились у бабушки, или о том, как ваше детское хобби превратилось в серьезное увлечение. Вы можете поместить свою историю на вашем веб-сайте или в интернет магазине. Людям нравится покупать не безликие вещи, а те, у которых есть своя история и «характер»
  • Создание портфолио ваших лучших работ с использованием качественных фотографий поможет потенциальным клиентам узнать, насколько вы талантливы
  • Поддерживайте связь с вашими бывшими клиентами. Организуйте периодическую рассылку писем, где вы сможете рассказывать о новинках ассортимента, а так же о скидках и рекламных предложениях. Всегда приурочивайте рекламные акции к популярным праздникам. Люди в преддверии праздников ищут, где купить изделия ручной работы и выбирают подарки родным. Они вполне могут захотеть выбрать несколько сувениров со скидкой у вас

Маркетинг вашего бизнеса будет занимать значительное количество времени. Убедитесь, что вы разработали план, как эффективно заниматься продвижением вашего бизнеса.

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены ( обязательно )